SOHO可以當兼差,但要有創業的心態

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文章來源:小嚕:行銷武士道,作者:許小嚕

圖片來源:小嚕

想當SOHO,心態是第一要項!

  從學生時期的文字工作開始算,算算自己的SOHO經歷,其實說來不短;但是真正投入SOHO,開始經營目前鑽研的行銷企劃工作,從接到第一個工作開始算起,卻還只是一個約兩年出頭的新手。這兩年多來,從兼職SOHO到專職SOHO,最後選擇回到職場兼職SOHO的身分,其實自身有相當多的體悟。
  對我來說,要成為一個SOHO,不管兼職還是專職,心態是相當重要的一個因素。無論如何,都要將自己調整為「創業」的心態,這條路才能走出一個力道!從「微創業」出發,隨時調整自己的步伐及心態,到能真正的「創業」,如此的工作觀念,是相當重要的一個決定因素。

想著「創業」才能放手投資

  我跟許多幻想著透過外包工作為自己增加收入的人相同,初期都不知道該如何培養出自己的人脈,這個時候除了透過朋友的介紹,外包網其實是個相當適合的選擇!或許有相當多的人,礙於外包網通常都有「月費」或「年費」而裹足不前,害怕自己的投資會成為沒有回報的結果。
  我也曾經如此,在網路上苦苦尋找了半天免費的案源,卻只是一昧的枯等。這個時候其實可以試問一下自己:如果將SOHO視為是自己的事業,那麼硬體不也是一個必須的支出?對一個SOHO來說,在尚未累積出口碑跟人脈前,透過外包網建立出的「虛擬工作室」,就是自己最直接的人脈!也是一個逼自己不斷進步的決心!當外包的第一步,就是先擁有專屬自己的名片!

用「作品」跟業主自我介紹

  擁有專屬於自己的工作室後,接著必須建立的就是自己的作品。在面對第一次接洽的業主,而又尚未建立出自己的人脈跟口碑前,作品就是最直接跟業主溝通的方式。透過作品表現自己的專業,是最直接的方式,也是最佳的對話。
  SOHO是一個社會新鮮人也能投入的領域,可以先從兼職入門,在業界的公司累積出自己的作品跟經歷,或是從學生時期開始累積作品、參賽,有空的時候為自己設想可能的案件,虛擬出一些作品,也是一個不錯的選擇。相信自己的實力,用最好的作品跟業主作溝通,這才是一個SOHO應有的態度!準備一份工作的簡歷,更是件正經事!

用「一期一會」的心態,完成每一件工作

  「一期一會」指的是人與人之間,可能一輩子才會有的一次相遇。這對接案來說,似乎不是一個相當適合的說法,但卻是必須要有的自我調適心態!「一期一會」不是一種遺憾,而應該成為一種珍惜!
  把每一個業主都當成是唯一的一次服務,用珍惜的心把最好的表現呈現出來;如此的自我調適,可以讓自己的眼光更廣,接觸更多的業主,而不單單只是針對長期合作的業主投遞提案。曾經,我也以累積長期的穩定收入為前提,但卻發現穩定的同時,卻也代表著成長的遲緩。如何在「長長久久」跟「一期一會」之間拿捏,是一個接案的藝術。
  抱持著「一期一會」的心態,珍惜每一個到手的案子,拿出最佳的表現。當這個業主未來又有案件想外包的時候,也許又會找上你,這個時候合作關係上又多了一份友情,也是一種接案的浪漫;當業主肯定你的表現,更可能成為人脈,為自己介紹更多的案子,更是一種接案的驚喜! 

慢慢找出屬於自己的「價值」

  對許多SOHO來說,「報價」一直是一件令人頭痛的事,就如同我常跟一些SOHO友人所說的玩笑話:「報價是接案的藝術!」
  報出來的價格,不單單是成為接案的關鍵因素,更是肯定自我的一個要項。報價必須隨著自己的工作狀況、作品經歷以及完成度,提出一個合理的價格;在雙方都能接受的前提下,找出屬於自己身為SOHO的工作價值。
  永遠都提出「最低價標」搶案,並不是一條長久的道路,唯有提出自己的「價值」,並提供給業主「等值」的服務,才是健康的接案生活!不用擔心,自己喜歡的案子會被沒經歷的人用很低的價格搶走,換個角度想:業主願意將自己的案子,提供給低價的人當「作品」試做,我們又何必阻止他們呢?
  相信自己的專業,堅持自己的價值,才能永續經營!

不忘初衷,持續精進自我

  我一直無法忘記當初接下第一個案子時的雀躍,這一份感動也是一直督促我前進的動力。每接下一個案子,都是一個自我的鼓勵;完成一件案子,就好好的犒賞一下自己。唯有抱持著初衷,隨時讓自己沉浸於工作的成就,才能砥礪自己不斷的前進,讓SOHO的路越走越廣、越走越長!

  你也是一個對外包工作充滿想像的人嗎?歡迎您一起加入這個大家庭,自已打造出最專屬的價值!
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